Число заявок выросло на треть

Новости
28.06.2022
238
 Поделиться


— Для нашей компании санкции сыграли положительную роль. Рост валовой прибыли составил 50-70 % в месяц. Доля клиентов, которые приходились на определенные площадки, переключились на ту рекламу, которая в нашей компании развита лучше. Таким образом, блокировки соцсетей, отмена платной Google-рекламы, закрытие площадки TIU положительно сказались на нашей компании, поскольку мы на них не присутствовали, а часть потенциальных клиентов оттуда перешли в обычный интернет-поиск. В марте на 20-30 % увеличилось количество входящих обращений.

Повышение курса валюты тоже сыграло на руку. Многие конкуренты работают на заказ — когда под клиента быстро закупают товар у дистрибьюторов и производителей. Мы всегда ориентировались на развитие складских запасов. Третьим фактором для роста стал ажиотаж, связанный с предстоящим дефицитом продукции, а также желание людей избавиться от денег из-за страха девальвации. В связи с этим возник повышенный спрос на товары: деньги дешевеют — товар дорожает. В такой ситуации компании в сфере b2b нужно держать лицо, не скатываясь в спекуляцию и не гонясь за быстрой наживой. Но и не поднимать цены вообще не получится: замещение складских запасов новыми товарами выйдет дороже, ведь производители и дистрибьюторы сами подняли цены.

Дополнительную прибыль направляем на гашение товарных кредитов. Мы закрываем все долги, которые у нас есть. Видим будущее за развитием своего производства и туда направляем средства.

Мы со всем справимся. В трудные времена всегда есть компании, которые затухают, а есть те, кто, наоборот, процветают. Например, недавно узнал, что всем известная компания IKEA была основана в 1943 году, в самый разгар Второй мировой войны. Поэтому, по аналогии, мы уверены, что сейчас период больших возможностей. Рынок кардинально меняется, вся мировая экономика меняется. Говорят, врагу не пожелаешь жить в эпоху перемен, но для нас это, наоборот, большая радость: ты как на американских (или русских) горках несешься, получая смешанные эмоции страха и радости.


Комментирует: Антон Мельников, руководитель ГК «ЦКТ»

Источник: Финтолк

Вам будет интересно
Планирование в отделе продаж: ошибки и пути их решения
Планирование в отделе продаж: ошибки и пути их решения
Пропускной режим и удалёнка: столичные рецепты для Петербурга
Пропускной режим и удалёнка: столичные рецепты для Петербурга
Что делать руководителю, если его обокрали? Пошаговый план действий
Что делать руководителю, если его обокрали? Пошаговый план действий
Мы дарим своим ключевым партнерам Иван чай
Мы дарим своим ключевым партнерам Иван чай
Сохранить коллектив
Сохранить коллектив
Требовательность к себе и к другим: полезное ли качество
Требовательность к себе и к другим: полезное ли качество