Число заявок выросло на треть

— Для нашей компании санкции сыграли положительную роль. Рост валовой прибыли составил 50-70 % в месяц. Доля клиентов, которые приходились на определенные площадки, переключились на ту рекламу, которая в нашей компании развита лучше. Таким образом, блокировки соцсетей, отмена платной Google-рекламы, закрытие площадки TIU положительно сказались на нашей компании, поскольку мы на них не присутствовали, а часть потенциальных клиентов оттуда перешли в обычный интернет-поиск. В марте на 20-30 % увеличилось количество входящих обращений.

Повышение курса валюты тоже сыграло на руку. Многие конкуренты работают на заказ — когда под клиента быстро закупают товар у дистрибьюторов и производителей. Мы всегда ориентировались на развитие складских запасов. Третьим фактором для роста стал ажиотаж, связанный с предстоящим дефицитом продукции, а также желание людей избавиться от денег из-за страха девальвации. В связи с этим возник повышенный спрос на товары: деньги дешевеют — товар дорожает. В такой ситуации компании в сфере b2b нужно держать лицо, не скатываясь в спекуляцию и не гонясь за быстрой наживой. Но и не поднимать цены вообще не получится: замещение складских запасов новыми товарами выйдет дороже, ведь производители и дистрибьюторы сами подняли цены.

Дополнительную прибыль направляем на гашение товарных кредитов. Мы закрываем все долги, которые у нас есть. Видим будущее за развитием своего производства и туда направляем средства.

Мы со всем справимся. В трудные времена всегда есть компании, которые затухают, а есть те, кто, наоборот, процветают. Например, недавно узнал, что всем известная компания IKEA была основана в 1943 году, в самый разгар Второй мировой войны. Поэтому, по аналогии, мы уверены, что сейчас период больших возможностей. Рынок кардинально меняется, вся мировая экономика меняется. Говорят, врагу не пожелаешь жить в эпоху перемен, но для нас это, наоборот, большая радость: ты как на американских (или русских) горках несешься, получая смешанные эмоции страха и радости.

Комментирует: Антон Мельников, руководитель ГК «ЦКТ»

Источник: Финтолк